COMO CHEGAR AO SIM - A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES
| ISBN | 9788531209567 |
|---|---|
| Título | COMO CHEGAR AO SIM - A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES |
| Editora | IMAGO |
| Formato | 14 X 21 cm |
| Espessura | 2 cm |
| Páginas | 216 |
| Idioma | Português |
| Assunto | ADMINISTRACAO |
| Tipo de Capa | LIVRO BROCHURA (PAPERBACK) |
| Edição | 2ª Edição |
| Ano de Publicação | 2005 |
| Sinopse1 | Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chagar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, este livro diz como: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-a a ceder às pressões ou a recorrer a truques sujos. |
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| Autor1 | FISHER, ROGER |
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