| ISBN | 9788550803838 |
|---|---|
| Título | Objeções |
| Editora | ALTA BOOKS |
| Formato | 14 X 21 cm |
| Espessura | 2 cm |
| Páginas | 240 |
| Idioma | Português |
| Assunto | ADMINISTRACAO, ECONOMIA E EMPREENDEDORIS |
| Tipo de Capa | LIVRO BROCHURA (PAPERBACK) |
| Edição | 1ª Edição |
| Ano de Publicação | 2019 |
| Sinopse1 | Capítulo 1: Pedir: A Disciplina Mais Importante em Vendas 5Capítulo 2: Como Pedir 13Capítulo 3: As Quatro Objeções que Você Encontra emum Negócio 23Capítulo 4: A Ciência da Resistência 29Capítulo 5: Objeções Não São, mas Parecem Rejeições 51Capítulo 6: A Ciência por Trás da Ferida 59Capítulo 7: A Maldição da Rejeição 63Capítulo 8: À Prova de Rejeição 69Capítulo 9: Evitar a Objeção É Estúpido 89Capítulo 10: Objeções de Prospecção 103Capítulo 11: Há um Número para Se Chegar ao Sim 125Capítulo 12: Pistas Falsas 135Capítulo 13: Objeções de Microcompromissos 153Capítulo 14: Objeções de Compromisso de Compra 167Capítulo 15: Virando a Probabilidade de Vitória a Seu Favor 191Capítulo 16: A Busca Incansável pelo Sim 203 |
|---|---|
| Autor1 | BLOUNT, JEB |
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